Arantza Ezpeleta, directora internacional ejecutiva de ACCIONA
Las oportunidades de negocio existentes en Australia para las empresas españolas centraron el análisis del segundo Diálogo España-Australia del seminario de la FCEA. La presencia de España en el país oceánico es reciente, pero a pesar de ello, son ya 90 las empresas asentadas pertenecientes a diversos sectores como el industrial, tecnológico, renovables, infraestructuras y productos de consumo y con las que se ha creado una relación de confianza basada en la seguridad y la flexibilidad. “El objetivo de la sesión es profundizar en cómo pueden las compañías aprovechar las nuevas oportunidades que se crean gracias al fortalecimiento de las relaciones bilaterales”, introdujo Antonio Fernández-Martos, director general para Comercio e Inversiones del Ministerio de Economía y Competitividad y moderador del diálogo. En este seminario “tenemos representados en esta mesa a diferentes sectores, avanzados y con gran presencia en el país. Las experiencias de los ponentes son muy atractivas para los inversores interesados en el mercado australiano” afirmó el director general.
Cediendo la palabra a Tim Beresford, director ejecutivo de la Comisión Australiana de Comercio, Antonio Fernández-Martos le preguntó por lo que Australia puede ofrecer a España. Según Beresford el país está completamente abierto a recibir las inversiones españolas y les ofrece interesantes ventajas, como una economía sólida que ha tenido un crecimiento ininterrumpido durante 24 años y una gran riqueza de recursos, tanto naturales, tecnológicos como a nivel humano: “nuestros profesionales conocen bien la forma de hacer negocios y pueden ayudar a establecerse en el país”. Todo ello sin olvidar la atractiva cercanía a Asia, en la que Australia puede funcionar como puente al continente, cuya clase media empieza a interesarse por productos como los alimentarios y otros. En definitiva, una gran oportunidad para España, según recalcó Tim Beresford.
Arantza Ezpeleta, directora internacional ejecutiva de ACCIONA, explicó la experiencia de la compañía en su trayectoría en el mercado australiano. Mencionó brevemente algunos de sus proyectos en el país, como el Legacy Way, que ha sido reconocido por la industria. “Australia es un mercado natural para nosotros, donde podemos añadir valor y ser competitivos. Poco a poco hemos ido reduciendo la curva de aprendizaje”, afirmó. La directora internacional de Acciona habló a los asistentes al Diálogo sobre su asociación con empresas locales, con experiencia y acceso a proveedores, lo que ha supuesto una apuesta acertada en su estrategia de asentamiento. El objetivo de la multinacional española es permanecer en Australia a largo plazo: “Es un país solvente, con estabilidad legal, seguridad jurídica y con acceso a mano de obra muy cualificada. Es el clima perfecto para cualquier empresa”.
Otra de las empresas participantes en el seminario fue el Grupo Alibérico, representada por su presidente, Clemente González, que explicó durante su intervención porqué eligieron Australia: “Muchas empresas industriales se establecen en países más baratos, pero nosotros queremos tener una oferta global, con entregas entre una y dos semanas vendiendo en 60 países”. Con la fábrica en Australia cumplen los plazos de entrega que buscaban, mientras que antes vendían a través de un distribuidor y tardaban tres meses en servir. Con esta nueva organización "podemos competir con empresas más baratas asiáticas”, explicó, y además, poseen el sello ‘Made in Australia’, lo que añade a la rapidez en su servicio un sello de calidad muy valorado por los clientes.
Para la multinacional tecnológica Indra el desafío en el mercado australiano tiene que ver más con el conocimiento del mercado que con las limitaciones legales. Así lo explicó Juan Socías, director de relaciones institucionales de Indra y que aportó la visión de la compañía en el país y en su sector. Socías consideró un acierto que mientras las demás empresas miraban solo a Iberoamérica, Indra apostó también por Australia, a través de la subcontratación y aprendiendo sobre cómo negociar contratos con el Gobierno. “Es caro y complicado pero previsible. Si cumples todo bien, los proyectos salen adelante” destacó, para después añadir que el mercado está muy regulado pero también es muy abierto. En la estrategia exterior de la compañía Australia es uno de los mejores países para estar presente, afirmó el director de relaciones institucionales.
Freixenet, el mayor productor de cava del mundo, llevaba años vendiendo productos a Australia antes de establecerse allí. Según Diego Jiménez, director para España del Grupo, no es difícil conseguir la autorización necesaria para ello, aunque coincidió con el resto de participantes en el Diálogo en la importancia de contar con expertos legales locales “porque la regulación es muy particular”. El reto según su visión del mercado es tener una organización muy cuidada, destinada a gestionar con eficiencia los sobrecostes logísticos. Otro desafío es cómo llegar al cliente, aunque en su sector afirmó contar con un aliado natural, ya que “afortunadamente está de moda en Australia la comida española. Los australianos son consumidores muy abiertos y grandes amantes de los productos mediterráneos, que ven de gran calidad”. Según afirmó Diego Jiménez el mercado es exigente, valora los buenos productos y está dispuesto a pagar su valor, por lo que las empresas españolas tienen una gran oportunidad.
Puede consultar en los siguientes enlaces el programa del seminario y las biografías de los ponentes.
